Het verkopen van een boot

Het proces van het particulier verkopen van jouw boot kan een ontmoedigende taak zijn. Als je graag alle ins-en-outs van de verkoop wilt leren, zoek dan niet verder! De experts van Botenbank hebben een uitgebreide lijst met suggesties samengesteld om een snelle verkoop te garanderen. Als je dit al eerder hebt gedaan en klaar bent om jouw boot meteen te koop aan te bieden, dan is de verkopers pagina van Botenbank de plek waar je wellicht naartoe wilt gaan.

We beginnen met een aantal basisstappen die je moet begrijpen voordat je een deal sluit met een koper. Het is verstandig om deze stappen door te nemen en te begrijpen voordat je jouw boot te koop aanbiedt. Zie het als studeren voor een examen. Je wilt alle stappen heel goed kennen voordat je potentiële kopers ontmoet. Dus, laten we beginnen! Hier zijn de zeven stappen om jouw boot online te verkopen.

Stappen

• Maak de boot klaar voor de verkoop - Denk schoon!
• Fotografie en video - Laat jouw boot opvallen.
• Bepaal de waarde en prijs van jouw boot - Gebruik online bronnen om de prijs van jouw boot te bepalen.
• Waar kun je je boot te koop aanbieden - Kies de beste websites uit om jouw boot te koop aan te bieden.
• Interactie met potentiële kopers - Wees er klaar voor om met kopers te communiceren.
• Papierwerk - Zorg dat de puntjes op de i staan.
• Betalingen - Nu is het tijd om betaald te worden!

1. Maak de boot klaar voor verkoop

Het goed voorbereiden van jouw tweedehands boot voor de verkoop is de sleutel tot een snelle verkoop. Net zo belangrijk als bij de verkoop van een huis, is een goede presentatie van cruciaal belang om de gewenste prijs te bereiken. Als bootverkoper moet je ervoor zorgen dat jouw boot zich in de best mogelijke conditie verkeert voordat je hem op de markt brengt. Een goed onderhouden boot zal aantrekkelijker zijn voor kopers en zal jou helpen jouw gebruikte boot sneller te verkopen. Hier volgen een aantal stappen om je boot voor te bereiden op een snelle verkoop:

• Maak het interieur en de buitenkant van de boot grondig schoon.
• Herstel kleine cosmetische problemen .
• Organiseer de onderhoudsrapporten van jouw boot (dit zal van pas komen bij het schrijven van jouw online advertentie beschrijving).
• Controleer en repareer jouw boottrailer (als je die hebt).
• Geef je motor een beurt en los alle bekende mechanische problemen op.
• Desinfecteer alle oppervlakken om jouw boot klaar te maken voor bezichtigen.

Daarnaast is het handig om alle spullen uit de boot te halen. Door alles te verwijderen, kan de koper zich de boot beter voorstellen als zijn of haar eigen boot, in plaats van een boot die vol zit met spullen van iemand anders.

2. Licht, camera, actie: Laat jouw boot opvallen

Zodra de boot brandschoon is, is het tijd om gedetailleerde foto´s en eventueel video´s van hoge kwaliteit te maken. Onthoud, hoe meer foto´s hoe beter. Als je ervoor kiest om je vaartuig particulier te verkopen en in het bezit bent van een smartphone, dan kun je ook goede kwaliteitsfoto´s maken zonder dat je hiervoor een professional voor in hoeft te huren.

Wanneer je foto´s maakt is het belangrijk om een aantrekkelijke, onopvallende plek te vinden om de best mogelijke beelden vast te leggen. Direct zonlicht kan hard zijn en kan schitteringen en vreemde schaduwen veroorzaken die de boot er uiteindelijk slechter uit later zien dan de boot eigenlijk is. Probeer foto´s te maken tijdens ´the Golden Hour´´s avonds of ´s ochtends wanneer de zon opkomt.

Probeer bovendien om je boot op het water te fotograferen. Hoewel foto´s van de boot op de trailer voldoende zijn, is er geen betere plek om jouw boot aan potentiële kopers te laten zien dan op het water. Als je daar bent, wees dan niet bang om een korte video te maken waarin je verschillende aspecten van de boot beschrijft. Houd de camera horizontaal, klik op ´opnemen´ en laat de boot zien door door het vaartuig te lopen en te praten over de verschillende opties en functies.

Foto´s en videos zijn nog nooit zo belangrijk geweest bij het snel verkopen van een boot dan nu. Zorg ervoor dat foto´s scherp zijn en goed belicht, dan zul je succesvol zijn in het aantrekken van potentiële kopers.

3. Stel de waarde van je boot vast: Hoeveel is mijn boot waard?

Er zijn een aantal factoren die de waarde van een tweedehands boot bepalen. De meest voor de hand liggende zijn de grootte, leeftijd en model. Daarna zijn er meer subtiele elementen, zoals de conditie, locatie en de uitrusting. Een handige tool is tevens de zoekresultaten functie van onder andere Botenbank. Je kunt hier zoeken naar soortgelijke boten en dit meenemen in het vaststellen van de verkoopprijs.

Daarna is het zaak om met een redelijke prijs te komen gebaseerd op de waarde van je boot. Een gemiddelde waarde van een vaartuig hoeft niet altijd bepalend te zijn voor jouw vraagprijs, vooral als je je boot snel wilt verkopen. Als je uitgebreide aanpassingen hebt gedaan die de waarde van je boot verhogen, zorg er dan voor dat je deze punten benoemt in de beschrijving. Maar bedenk ook dat de meeste accessoires de prijs van de boot niet doen verhogen.

Het doel is een zo hoog mogelijke prijs voor je boot, zodat je meer geld kunt uitgeven aan je volgende boot. Maar, je wilt wel zo realistisch mogelijk zijn over de prijs van de boot die je verkoopt.

Een tip is om een bodemprijs in je hoofd vast te stellen. Dit voorkomt dat je straks teleurgesteld wegloopt van een deal. Met een bodemprijs heb je een basis voor de onderhandeling met potentiële kopers.

4. Plaats jouw boot te koop online

Tegenwoordig spenderen mensen het grootste deel van hun dagelijkse media consumptie tijd online, terwijl de gemiddelde consumptie voor kranten en tijdschriften slechts 9 minuten is. De verminderde tijdsconsumptie van kranten en tijdschriften heeft als gevolg dat het minder effectief is om advertenties op papier te plaatsen om je boot te verkopen. Als je je boot snel, veilig en voor de beste prijs wilt verkopen is het beter om dit online te doen.

Het is allereerst belangrijk dat je weet welk platform je gaat gebruiken om je boot online te koop aan te bieden. Dit kan bijvoorbeeld Botenbank zijn, maar ook Botentekoop.nl of Yachtworld. Als je overweegt om je boot in andere landen van Europa aan te bieden, zou je ook kunnen denken aan Cosas de Barcos, Annonces du Bateau en Boats and Outboards.

Welke informatie heb ik nodig voor mijn bootadvertentie?

Ga er rustig voor zitten en schrijf een goed beschrijvende advertentie waarin je zoveel mogelijk details benoemt. De boot advertentie die jij creëert is de eerste impressie van jouw boot en van jou als verkoper.

Het allerminste wat je kunt doen, is ervoor zorgen dat je geen typ-, spellings- of grammaticale fouten maakt. Zoals we in de journalistiek zeggen: ´Mensen gaan zich afvragen wat er nog meer niet klopt, als je niet de tijd hebt genomen om dingen correct te spellen.´Mensen stoppen vaak met het lezen van een slordig nieuwsbericht. Met een onhandige boot advertentie vergroot je de kans dat mensen naar een andere advertentie toe gaan.

Voeg zoveel mogelijk details toe in de daarvoor beschikbare ruimte op de website waar jij gaat adverteren. Gebruik de exacte specificaties van de bouwer voor de afmetingen van de boot, zoals de lengte, breedte, diepgang en brutogewicht. Geef opsommingstekens om verbeteringen, optionele upgrades en aftermarket apparatuur te benadrukken. Dit kunnen extra zitplaatsen, elektronica en navigatiesystemen zijn. Vergeet niet om modelnummers en merknamen van alle apparatuur aan boord te vermelden, evenals details over het elektrische systeem van de boot. Maak het geheel gemakkelijk te lezen en te verteren.

Vermeld iedere detail over elke functie van jouw boot, de upgrades en apparatuur.

5. Interactie met potentiële kopers en het navigeren bij proefvaarten

Nu dat je boot online wordt geadverteerd, is het tijd om de boot te laten zien aan potentiële kopers. Volg onze zeven stappen om ervoor te zorgen dat je op de juiste pagina begint en het hoofdstuk goed afsluit zodat je door kunt gaan naar een volgend hoofdstuk. Hier zijn zeven dingen die raadzaam zijn om te overwegen wanneer je in contact gaat met potentiële boot kopers.

• Speel eerlijk - Wees eerlijk en recht door zee voordat je de koper ontmoet.
• Voorbereiding is essentieel - Zorg ervoor dat je je boot van binnen en buiten kent voordat je in gesprek gaat met potentiële kopers.
• Voorbereiding van een proefvaart - Waarborg veiligheid en netheid.
• Communiceer snel met kopers - Wees ontvankelijk, beleefd en vriendelijk.
• Ben een ´goede´ verkoper - Ga met de koper in gesprek over wat hij of zij in een boot wil.
• Onderhandelingstechnieken - Wees voorbereid om een paar keer over en weer te gaan met potentiële kopers.
• Stel je bodemprijs vast - Zorg ervoor dat je je absolute bodemprijs hebt uitgerekend voordat je in gesprek gaat met kopers.

Hoe goed je met kopers communiceert en hoe professioneel je te werk gaat, zal van groot belang zijn voor een snelle verkoop. Ervoor zorgen dat jouw vaartuig schoon en netjes is, vooral te midden van een pandemie, zal ook belangrijk zijn om vertrouwen op te bouwen bij potentiële kopers.

6. Papierwerk

Een boot kan, zoals we allemaal weten, niet verkocht worden zonder papierwerk. Hoe hoger de prijs, hoe meer papierwerk er meestal is. Boten hebben vaak geen kenteken, wat het een stukje lastiger maakt. Sommige boten staan geregistreerd in het Nationaal Boten Register. Boten die na 1998 in Europa op de markt zijn gebracht, hebben een CIN of WIN code op de stuurboordzijde van de bootspiegel. Dit is een Craft Identification Number of Watercraft Identification Number en zorgt ervoor dat het vaartuig makkelijk geïdentificeerd kan worden. Het is verstandig om bij het verkopen van je boot het eigendomsbewijs gereed te hebben. Daarnaast is het zinvol om ook het boordboek erbij te halen.

7. Betalingen

Bij de verkoop van een tweedehands boot is er een korte periode waarin over de prijs wordt onderhandeld. Zodra de koper en verkoper het eens zijn over de prijs, is het tijd om de aankoop van de boot veilig te stellen. Op dit punt wordt van de koper verwacht dat hij een betaling doet. Betalingsmethoden variëren van persoon tot persoon. Hier zijn onze tips voor hoe je het best om kan gaan met betalingen voor jouw boot:

• Overhandig de sleutels en genoemde documenten pas als het geld van de koper is ontvangen.
• Overweeg het inschakelen van een scheepsadvocaat of een gespecialiseerd bureau voor bijzonder grote, waardevolle of complexe boten. Een superjacht valt bijvoorbeeld in deze categorie.
• Als je er niet in slaagt waterdichte documentatie op te stellen, kan dit de voortgang van de verkoop van een boot vertragen. Voordat je de fase van overeenstemming bereikt, moet je ervoor zorgen dat elk relevant document aanwezig en correct is. Je kunt potentiële kopers dan een overzichtelijke verzameling van relevante documenten laten zien, die moeiteloos overhandigd kunnen worden bij de afronding van de verkoop.
• Als je contant geld accepteert, zorg er dan voor dat je alle geldbiljetten goed controleert.
• Vraag een derde om het geld samen met jou te controleren en te tellen voordat je het vaartuig vrijgeeft. Het controleren van grote sommen geld vergt tijd en aandacht, dus onderschat dit niet. Het is aan te raden om een vertrouwd persoon mee te nemen die over een goed concentratievermogen beschikt zodat jullie dit samen kunnen aanpakken.

Conclusie

Zelfs na het doorlopen van alle bovenstaande stappen, zul je je realiseren dat het nog steeds een lokale transactie blijft. Met de toename van digitale hulpmiddelen is het belangrijk dat je alle stappen doorloopt om de verkoop van jouw boot de beste kans te geven en om ervoor te zorgen dat je jouw vaartuig voor de hoogste prijs kunt verkopen.